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电商扎堆品牌特卖或引价格战唯品会模式成红

时间:2019-05-15 03:46:38 来源:互联网 阅读:0次

唯品会 的模式引爆了品牌特卖,继凡客与多个品牌做折扣后,铛铛也上线了尾品汇,成为又一家杀入服装尾货限时特卖领域的电商平台。

有分析人士对 《每日经济》表示,电商扎堆特卖是基于市场的需求,而国内服装企业高企的库存也给相关公司带来了巨大商机。一直相对平稳的名品特卖购市场,或将迎来一场价格战的洗礼。

扎堆尾货特卖或引价格战

5月7日凌晨,当当正式上线尾品汇名品特卖频道,参与特卖品牌包括ELLE、COACH、真维斯、达芙妮和阿迪达斯、耐克等鞋服品牌。

据《每日经济》了解,当当尾品汇主打品牌尾货特卖,价格3折封顶,采用闪购模式,每20分钟对未结款的订单自动清空购物车。

在分析人士看来,铛铛的尾品汇剑指唯品会,带来的价格战将难以避免。

由于把握了国内服装产品积存的契机,唯品会致力名品特卖成为个真正吃螃蟹的人。据悉,继凡客推出品牌特卖及一号店服装馆推出名品特卖以后,包括天猫、京东在内的平台电商都在着手酝酿服装尾货特卖频道,欲进入这一市场争食蛋糕。

中投顾问流通行业研究员申正远认为,众多电商扎堆做特卖,在于看到市场需求。特卖产品由于是品牌产品,质量有保证,原价与折扣价之间的差距加上商品数量又有限,能够吸引用户。即便用户没有购买特卖商品,也增加了对其他商品的潜伏购买力。推出这类模式的成本其实不高,但是带来了更大的潜伏购买力及用户依赖度的增强。

在分析人士看来,这一模式在国内开始火爆的根源,在于国内服装行业高企的库存。据华创证券统计,截至2012年末,服装家纺板块总存货超700亿元。去库存仍是2013年整个服装业的关键词,也成为电商平台纷纷杀入尾货特卖领域的大背景。

对未来会否有更多的电商加入特卖市场,北大纵横咨询管理合伙人陶文盛表示了肯定。他认为,现在电商的模式也在趋向于雷同,眼下,大家又盯上了尾货。而这也和当前的消费观念契合,物价上涨,消费者更希望化资金的购买力。

品牌价值被库存绑架

在很多人的观念里,产品的价格仿佛一定程度上就代表了品牌的价值。有观点认为,品牌商同第三方平台合作低价清算尾货实属无奈自救。在鞋服行业独立评论员马岗看来,问题似乎并不简单地在于品牌是不是愿意同平台商合作,而是品牌已被库存绑架。有时候没得选择,库存健康的时候,大家都不愿意把产品低价销售。

业内人士认为,选择电商平台,和品牌本身平台经营一直难有起色有关。整个传统零售行业无一例外受到了来自线上的压力,因此几乎每家企业或多或少都涉足电商,其中不乏很多品牌设立自己的电商平台。在诸多业界人士看来,自有的线上渠道一直以来的功能多是为自己的品牌清库存,将电子商务看作是在互联上的另一销售渠道。

而很多问题也随之带来,线上线下销售打架,品牌商和加盟商之间的互博,流量有限带来的熟知度不高、更成为传统零售商做电商的短板。另外,申正远指出,单一品牌的选择性有限,没法满足更多人的需求,且提供的服务本钱要比大型电商高。

陶文盛告知 《每日经济》,很多垂直电商也都在向平台化转型。但由于鞋服行业较为明显的消费特性,一方面,和电子产品一样,标准化程度较低;另一方面,在消费者购物后,还要顾及售后问题,致使盈利难,扩大范围更难。

一边是品牌一直在高调表示要做好自己的电商,另一边又在寻求同平台商的合作。在马岗看来,这样的举措明显会分流自己电商的销售,但在消库存和保持渠道的活力上,必须要有取舍。

频频地甩尾货是不是会影响品牌的当季新品,从而导致企业利润摊薄?陶文盛表示,不排除这样的状态,因为始终有一部分消费者会被这些特卖活动影响。不过,企业如果在处理尾货时方法得当,那么这样的损失也是可以降到的。

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