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ZAKER创始人李森和将重点布局泛生活化

时间:2019-08-16 19:21:53 来源:互联网 阅读:0次

  ZAKER创始人李森和:将重点布局泛生活化资讯

  早晨8点,人们习惯性地在公交、地铁上打开,利用这一碎片时间看,中的客户端就包括聚合类移动应用ZAKER。

  相较腾讯、易等客户端,ZAKER在聚合类资讯这个细分领域有着更大优势。目前,ZAKER国内激活用户高达1.3亿,日活跃用户在1200万。

  在APP死亡率高达80%的当下,李森和带领着团队从读览天下的孵化项目一路走来,成功将ZAKER打造成一家拥有120多人的知名互联公司,在距离易大厦不远的广州天河华南师范大学边上开辟出一片天地。

  在办公室,李森和身着文化T恤加一件白衬衫,娴熟地用茶具泡茶。在一个氛围极客的互联办公区把弄茶具,倒颇有些文化交融的气质。由单枪匹马的站长到读览天下的合伙人,再到创业公司的CEO,这位80后技术男身上有着高于同龄人的远见。

  资讯APP中的小清新

  以“Z”作为标记的ZAKER,凭借着“高颜值、重体验”,在类客户端中赢得了自己的口碑。这款2010年成立,默默耕耘于广州的APP在业界吹起一股清新之风。

  而群雄并起割据用户的年代,挡在它面前的却不止门户这四座大山。

  对于门户带来的冲击,李森和坦言,“冲击肯定是有的,担心没用。关键是看自己跑的多快。,产品不比人家差;第二,内容人家有的我也有;第三,我们百分百精力都放在这。门户有自己的包袱,我们没有理由干不过人家。钱,人家有自己的钱,我们融资。几个大条件一比没什么好担心的。”

  而争霸才刚刚开始。

  2014年,剑走偏锋的今日头条杀出重围,迅速引燃资讯战场。

  红杉领投1亿美元,将今日头条估值推高至5亿美元,同时版权问题将它推上风口浪尖,而无论泡沫,已名声鹊起。在易观智库发布的2014年12月移动APP排行榜中今日头条跃入前20。据了解,目前其日活跃用户2000多万。

  事实上,今日头条所标榜的推送技术,ZAKER也早已掌握,“每家企业都有不同的打法,推送技术我们2012年就开始做,主要是把用户服务好了没有。在所有的类客户端里面,我们是有口碑的,包括ZAKER的品质、产品、服务等。对用户来说,我能看到想看的东西就行了,不会管运用了什么技术;未来用户的场景化做到位,背后当然有技术。”李森和说。

  他同时也表示,各个资讯类APP切入点有各自优势,ZAKER主打的是产品、内容、订阅和自定义。用户定位是核心!

  李森和分析道:“未来使用情景整个行业都会趋同,包括搜狐、易,用户定位上会有很明显的差别。如果在用户端找不到核心的用户群,就没有生存的意义了,会很危险。内容的定位和用户群定位息息相关,我们现在有一半的用户是iOS用户,在这个行业里面算是比较奇葩的,一般是20%多iOS用户,70%多安卓用户。”

  对于ZAKER来说,首先定位的是高端用户,之后慢慢下沉,对不同的系统和机型推荐、预装不一样的版块,来寻求差异化。

  低调融资估值2亿美金或拆VIE结构

  在门户林立,侠客辈出的资讯界,ZAKER也有自己的资源和资本。

  据李森和介绍,公司的初创基金来自于华阅,在混迹读览天下之时便已有了团队和内容,加上资金的支持,相对于很多从无到有的移动互联企业来说起步高一些。如今ZAKER早已独立,而股东层面有所交叉,李森和同时是华阅和ZAKER的股东。

  ZAKER在自立门户后,官方公布的融资只有一回,即联想旗下君联资本千万美元的A轮投资。李森和告诉《理财周报》,去年ZAKER也进行了融资,君联跟投,其中有国外知名风投参与。

  其还告诉,公司是VIE结构,君联等都是用美元基金进行投资。

  而当下市场上拆VIE的风暴也席卷到了ZAKER,李森和表示,

  “有可能,看自己的发展,这事儿早就提上议程,也在讨论。”

  与一年前相比,ZAKER的估值节节高升,目前ZAKER估值达2亿美元。李森和透露,“现在国内资本活跃,以前有了就用,不能挑。现在创投特别是这一两年很多,投资机构一直都有和我们接触。”

  拿了风投,李森和坦言压力也变得更大了,尽管现在的ZAKER早已不在烧钱阶段。

  “2013年就有营收,但是杯水车薪,早期客户也是试探性的,看看这个行业怎么样。今年已经盈利,去年有大几千万的营收。”公司已十分稳健,李森和表示。

  ZAKER又是怎么盈利的?

  对于盈利模式,李森和看得特别清楚,

  “媒体的商业模式,主要是广告。一个是规模,一个是质量。我们看到传统媒体行业里面,发行量多不一定收入就高,时尚杂志《COSMO》几万发行量,收入可能超过《读者》

  ,而《读者》有六七百万发行量。一个用户等于几千个用户的价值!”

  因此,“我知道这个商业模式是要靠广告,要把广告环境搭的高质量。我们的客户很多都是高大上,盘子不一定大,首先要有自己独特的东西。我们的内容源大多都来自于合作伙伴。”

  据了解,目前ZAKER的内容合作商接近2000家,均有签约。但是各自的细节会有不一样。每一家侧重点不一样,有的媒体看重收益、有的看重品牌、有的看重传播影响力。

  而李森和表示内容方面的运营成本并不大,有些需要版权费,有些需要经营用户,沉淀传递品牌,合作模式并非一概而论。

  对于移动端的广告,李森和则表示,“去年很重要的一个信号是移动端流量超过PC端,这种概念给广告主的影响是特别大的,一下子广告盘子会迅速放大,广告行业里面备广告价值的是有媒体属性的业务,移动广告不光是带流量这么简单,狭义一点更多指的是品牌广告,我认为才是可以持续。应用推广、移动分发,还是比较小的一个版块。品牌广告,要有媒体的背书,要有权威的声音。”

  “以资讯切入,带动线下生活服务”

  传统媒体在往新媒体的风口赶,新媒体的下一步又在何方?站?APP?公众号?

  对于ZAKER来说,它将继续深耕其主营APP,同时旗下还有橱窗等APP在孵化中。其中橱窗是对电商变现的一个尝试。广告是快上规模,效率的盈利模式,但是消耗不完ZAKER中的流量。

  ZAKER要做的,不是媒体,也不只是资讯,而是将彩票、电影票、演唱会等生活类资讯都囊括进来。李森和说,“我们是以一个媒体的方式切入,罗城市的白领和具备消费能力的一群人,我们就在他们身上挖掘价值。做对接的服务,价值在于,、我们认为不论是传统互联还是移动互联,有品质的流量永远都是稀缺资源,这个群体的消费能力能开发出很高的价值,就看用什么服务对接。我们看中的机会点是消费升级,慢慢地,一二线城市白领的生活会越来越有品质。”

  他的打法另辟蹊径,并不用价格吸金。

  “对生活品质有追求的人对价格没那么敏感,但是现在主流的OTA是拼价格战,比如团购。我们追求的是有品质有品味的东西,不能够太大众,当白领们自己不容易找到时,这时我们就来了。以资讯切入,带动线下生活服务。”

  根据ZAKER后台数据发现,在朋友圈里的是美食、健身、旅游,第二个类型就是本地,这些数据就是ZAKER即将挖掘的金矿。

  李森和透露,接下来ZAKER将重点布局泛生活化资讯,“资讯不能在天上飘,要落地,能够影响用户生活,提高生活品质。核心在为用户提供价值,顺带赚点钱。”

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