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病毒式营销解读网络与病毒式营销2

时间:2019-05-15 03:47:03 来源:互联网 阅读:0次

1 : 解读络与病毒式营销(2)

结合上1篇文章提到的案例让我们先来简单审视1下病毒式营销的6条要素。

1.提供有价值的产品或服务

在营销者辞汇中强大的词就是免费。大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引发注意。免费邮箱,免费信息,免费的酷按钮,功能强大,但又稍逊于专业版的的免费软件。Wilson络营销的第2条法则就是赠送和销售法则。便宜或不贵也许会让人产生兴趣,但是免费通常来得更快。病毒式营销采取了延迟满意的策略。他们也许今天不会盈利,明天也不会,但只要他们能用免费的东西吸引滔滔不绝的兴趣,他们明白他们就1定会获利,吹糠见米而且1劳永逸。耐心点儿,老兄。免费会吸引眼球。眼球注意那些你正在销售的宝贝玩艺儿,然后,以迅雷不及掩耳盗铃之势,你就会赚到钱。眼球能带来有价值的邮件地址,广告收益,和电子商务销售机会。赠点儿东西,卖点儿东西。

2.提供简单方便的传播方式

感冒流行的季节,医院护士会提供明智的建议:阔别咳嗽人群,常常洗手,不要揉眼睛,抠鼻子,啃指甲。只有在容易传播的情况下病毒才会传播。承载营销信息的媒介必须易于传播和复制:电子邮件,址,图片,软件下载。病毒式营销在上大行其道的缘由就在于即时通讯越来越容易,本钱越来越低。电子格式让复制轻而易举。从营销角度来看,你必须简化你的营销信息,以便让它易于传播并且不会变质。越短约好。经典的就是:从得到你的个人免费邮箱。这则信息引人注意,短小精悍,并且在每封免费邮件下面都被复制。

3. 信息传递范围很容易从小向很大范围分散

传递方式必须能迅速由小做大才能像野火1样飞窜。hotmail模式的软肋在于免费电子邮箱需要邮件服务器传递消息。要想该策略相当做功,必须迅速增加邮件服务器,否则疯长就会搁浅并且夭折。如果病毒在传播之前为了繁殖而弄死宿主,他就成不了甚么气候。只要你提早计划好如何迅速增加邮件服务器,你就会万事大吉。你的病毒模式必须植入可升级性。

4.利用共同动机和行动

明智的病毒式营销会利用人的共同动机和行动。是甚么让Netscape Now按钮在互联初期得以传播呢?是耍酷的愿望。贪婪驱使着人们。一样的还有出名的愿望,被爱的需要,被理解的渴望。随之而来的交换冲动产生了上百万的站和数10亿的电子邮件。将你的营销策略传播建立在共同动机和行动之上,你就会成功。

5.利用现有沟通络

大部份人都喜欢社交,住在地下室的计算机专业毕业的书呆子不在其列。社会科学家告知我们,每一个人都有8⑴0人的密切关系,包括朋友,家人,和同事。1个更广的关系可能包括数10人,数百人,数千人,取决于其社会地位。比如1个女服务员平均每周可能会和数百名顾客交换。络营销者深谙人际关系的气力,不论是强大的密切的关系,还是冷淡的络关系。他们搜集邮件地址和喜欢的站链接。像使用许可邮件表单1样的合作同盟项目利用这些络。学会把你的信息放到现有的人际交换当中去,你就会大大加快该信息的传播。

6.利用他人的资源

有创造力的病毒式营销会利用他人的资源到达目的。比如,合作同盟项目在他人的站上放置文本或图片。免费提供文章的作者希望把文章放到他人的页上去。1则可能被数百家杂志选择,并构成了成千上百个读者阅读的文章的基础。他人的报纸和页成为你的营销信使。消耗的是他人的资源而不是你自己的。

放到实践中来检验

我同意每个读者在你的站上复制你现在阅读的文章病毒式营销的6条简单法则。但是只是这1篇,而且不管如何不能更改。另外请加入版权声明。如果你有1个营销站或小公司站,这将给你提供精彩的内容并帮助你的访问者学到重要的策略。

当我2000年2月份把这篇文章提供给我的读者的时候,很多人都接受了。6个月以后我接到1个:

我想找病毒式营销老大!

我不是老大,我犹豫道,我只是在几个月前写了1篇有关病毒式营销的文章,仅此而已。

我在上找遍了病毒式营销,他说,出现的都是你的名字。你肯定就是老大。

成功了!即使是5年以后这个页仍然在病毒式营销里排第1位。 注:相干站建设技能阅读请移步到建站教程频道。

或多或少,所有的病毒式营销策略大体上都使用了以上罗列的6条法则。学好掌握这6条法则,在你的人生路上就会财富不断。

国内外成功案例

Kogi:

美国第1家病毒式营销餐馆

Kogi的主营食品是煎玉米卷,主要工具是活动快餐车。韩式煎玉米卷既没甚么新意,Kogi车也不是什么高级货,究竟是什么成绩了Kogi奇迹?这就不能不归功于络了。

原来,他们在Twitter上实时通报Kogi方位,很快就收到意想不到的效果。当警察将Kogi从街角轰走时,罗伊就会用Twitter向用户报告下1站的位置;当卡车迟到时,他又会发出这样的信息再等我们10分钟好吗?的煎玉米卷。开始动摇的食客们又继续排好长队,等待美餐。

借助Twitter等站的气力和病毒式口碑营销,短短3个月内,Kogi就迅速征服无数洛杉矶人的胃,成为美国知名度的活动饭馆之1,乃至连BBC、《纽约时报》和《周刊》都将它作为报道对象。

我1晚上能够为100人准备食品,但Twitter每秒钟就可以将5000人召集在1起,让口头推荐的宣扬效应提高了100万倍。开创人罗伊说。

另外,罗伊还要求追随者出谋划策,帮助设计T恤衫并给Kogi的餐车起名字,粉丝的照片和YouTube上的视频则被登在他们的官方博客上,以在更大程度上获得宣扬效应。

或许有人会说,若是生在中国,Kogi不过是1家逐日被城管追逐的活动商贩。可是在美国洛杉矶,借由Twitter引发的病毒式口碑营销,短短3个月,Kogi已然成为洛杉矶乃至全美知名度的活动饭馆品牌之1。

整体上说,Kogi的成功经验就是完善地跟上时期步伐独到的市场营销手段,为渴望真实性的后现代人的胃准备新奇的蛋白质。上海泛播有限公司总经理葛晖对解释。

优乐美奶茶

喜之郎公司旗下杯装奶茶

优乐美进行了1系列以周杰伦代言为核心的3轮强势推行,终究成功分得了杯装奶茶这块大蛋糕。

首先,在第1轮病毒营销预热中,优乐美在未播出优电视广告前,就已把周杰伦拍广告时的花絮放到了互联上,以吸引目标消费者的关注。接下来是关键的1个强化进程,就是通过电视广告等传统媒体进行推行,让目标消费者对品牌的记忆度不断提升,你是我的优乐美也1度成了坊间广为传诵的流行语。在第3轮推行中,优乐美打造了1个以周杰伦为学院院长的品牌社区,通过1些有趣的线上活动,培养消费者的品牌虔诚度。

优乐美学院站上线3个月后,以0.11元/千人的接触本钱、0.25元/次的点击本钱,实现了150亿次的品牌暴光、11万人次上产品兑换、40万杯直接兑换产品,并具有了49万忠实的站会员,使优乐美的目标消费群对品牌的认知变成了偏爱。

据了解,该站目前还在运营中,通过购买产品取得产品序号进行站注册的用户已增加到80多万。在没有任何推行投入的条件下,该站目前每天增加近3000名会员,已成为与消费者互动的重要平台。

病毒式营销已成为络营销为独特的手段,被愈来愈多的商家和站成功利用。目前,许多类似企业思考的课题是如何让病毒式营销的产品在短时间的关注过后散发持久的吸引力。

本文编译自 guaniu,原文地址。

译文出处:Tech2ipo 转载请注明出处链接。

【相干文章】

络营销专题之解读病毒式营销(1)

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2 : 病毒式营销的实行进程(连载1)

病毒式营销核心的就是病毒的制造。不管病毒终究以何种情势来表现,它都必须具有基本的感染基因。病毒必须是独特的、方便快捷的,而且必须酷,并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。病毒营销必须是允许式而不是逼迫式的,要让受众能够自愿接受并自愿传播。

1、制造病毒

先看看Gmail,它有了Google这个品牌作支持,同时作为全球第1个1G免费邮箱,它的酷就已构成了。然后,采取神秘的约请模式吊足用户的胃口。表面上看,Gmail并未大范围面对用户开放,而是采取有限的约请方式,却不知正是这类半遮半掩的作态弄得民趋之若骛,无不以获得1个约请从而注册成功为快事,更将有限的约请权限宝贝1样送出去,以表大方。全部进程取得1种游戏般的精彩快乐。更有人在eBay上高价拍卖,1时间,Gmail演化成了炙手可热的地下交易商品。

或许是偶合,或许本身就是营销策略中的1部份,隐私侵权官司为Gmail宣扬起到了推波助澜的作用。Google为了在1G邮箱投放关键词广告,用机器人扫描邮件内容,此举被以侵犯用户隐私告上法庭,闹得沸沸扬扬,由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。

测试中的Gmail的确有些不稳定,但它在积极发展更多服务功能。Gmail做到这类地步,即使不做任何营销活动,1有什么风吹草动,都自有媒体、民争相报导。

2、选准方法

采取电子书的方式也是有讲求的。如果是普通的电子邮件,用户阅读后常常被删除,乃至1开始便可能被视为垃圾邮件。相对来说,电子书的流传和保存时间可以更持久1些,因此营销效果也就更加明显。

3、找准低免疫力人群

必须找到1部份极易感染的低免疫力人群,由他们将病原体散布到各处。腾讯在做推行时,就非常重视对低免疫力人群的找寻和锁定。他们肯定的用户平均年龄约20.6岁,这是1部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。这1部份是的低免疫力人群,他们对病毒没有任何的抵抗能力,能很快接受并积极传播。

4、病毒激活的程序

为了避免病毒在活动中陷于自我催眠状态,必须赋予病毒本身自我激活功能,这类功能程序多在病毒的传播路径中写入。

在传播路径的开发上进行了1些新的尝试。初期,腾讯在各大主流站上建立了链接和软件下载,并号令Q虫们别Call我,请Q我,随后通过文化的建立和传播,提倡族建立自己的上社区,让族有更强烈的归属感。

5、病毒更新

络产品是有自己独特的生命周期的。仍以为例,作为1种病毒,的周期是非常短的,通常1版推出后,开始族们会由于新奇而疯狂追逐,但很快,他们就会感到厌倦,如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新,族群就会渐渐流失,病毒的乘数效应就开始递减。

市场对1个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明,在病毒导入初期真实的低免疫力人群其实很少,病毒的分散会是1个逐渐递增的进程,随着病毒的散布,病毒的感染者才开始大面积地显现。

6、腹地分散

1旦中毒人群到达1定的范围,病毒本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众1般都有爱屋及乌的特点,很自然地将自己对病毒的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去,从而构成产品或服务本身的自然销售。

在这1点上,腾讯也是比较成功的。通过的病毒式营销,腾讯迅速占据了大量的民群体,接着利用已有的受众基础,成功地开发了短信、络广告、络游戏、注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道。

3 : 实行病毒营销的基本方式

病毒性营销是1个很少谈及的络营销主题,而事实上,它是目前所使用的成功的络营销手段之1。本文将讨论病毒营销的各种情势。每种情势都会提供例子,和要如何应用这些情势。

1. 口头传递

??普遍的口头传递病毒营销方式是“告知1个朋友”或“推荐给朋友”,这也是大部分站使用的方法。对这类方法,各种站的使用率是不1样的。对1些文娱站,“告知1个朋友”的使用率可能会高1些。但对其它大型内容站,这类方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这类病毒营销可以低本钱并快速履行,其效果还可以通过引入比赛和荣幸抽签得以增强。

??上有大量免费的“告知1个朋友”服务提供商。要获得这些资料,去站,搜索“tell a friend”。

2. 传递下去

??对大部份email用户来说,这是1个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件,我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这类滚雪球效果可以轻松创建起1个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是1封电子邮件。

??这里要谈到如何实行“传递下去”的病毒营销:

??用Flash创建1个有趣的游戏,按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的站地址及约请人们点击你的站。同时,要让该游戏在你的站上也能够下载。接下来就等着看它如何象病毒1般分散出去。

??要成功地实行“传递下去”的病毒营销,你必须创建1些人们想和其他人分享的东西,比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的利用程序等。到站上去看看1些“传递下去”的例子。

3. 以服务为基础

??成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。1开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用1个扫尾线,该扫尾线包括1个短小的玩笑和他们的址。公司由此获得显著发展。现在假想1下每天发出去的email的数量,和这些email如何帮助Hotmail取得更多用户——这些用户又致使更多的email发出去。

??下1个例子是Blue Mountain的络问候卡。当有人发出1封Blue Mountain的络问候卡,接收者必须去Blue Mountain的站才能收看,这就带来另外一个发贺卡的潜伏用户,而这个用户会又发出更多贺卡。

??再举1个例子:BraveNet络服务商。BraveNet为用户提供1些诸如访客登记、论坛、调查和email表格的工具。当人们在1个会员站上使用BraveNet的访客登记时,就会看见BraveNet的广告,约请他们注册BraveNet取得服务。

??如果你具有1个以服务为基础的站,你要认真推敲应用病毒营销来发展你的站。想点独创的点子。

你需要实行哪种病毒营销?

??选择能与你的业务和站性质符合的方式。如果你是卖设计师手袋的站,试着做1个有趣的Flash游戏,就不同的设计师手袋品牌向用户做测验提问。要大胆,有创意,新颖。

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