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华为任老板的杀手锏

时间:2019-08-15 20:04:38 来源:互联网 阅读:0次

  爱立信CEO卫翰思说,华为是爱立信 值得尊敬的对手 。这并非恭维。设备市场上呼啸一时的摩托罗拉、北电等豪强,风流总被雨打风吹尽,华为这家野蛮生长起来的民营企业,却一直站到了PK台的,这其中的制胜之道,究竟是什么?

  集中优势兵力打歼灭战

  强硬的对手 ,这是思科CEO钱伯斯对华为的评价。思科,曾经的硅谷明星,正对华为打出一系列 组合拳 ,包括给客户发 黑材料 ,劝诱客户不要和华为做生意;指责华为抄袭其源代码;花费数百万美元动员美国国会议员、政府高管阻止华为在美国本土与其竞争;的爆料说,美国国会议员中,有73位持有思科股票,美国国会与思科显然已形成利益共同体。

  美国受阻激发了华为的竞争决心。

  任正非在近的内部讲话中,语气坚决, 我们只好奋起竞争,除了超越,我们还有什么路可走呢?

  华为内部人士透露,任老板过去的观点是韬光养晦,尽量回避与美国公司的正面竞争,但这次事件以后,会有一个很大的转变, 未来在企业市场上,我们和思科的竞争很可能就是你死我活 。

  集中优势兵力打歼灭战,是华为的一贯战术。2000年,被视为任正非接班人的李一男出走华为,自主创业,成立港湾,与华为直接竞争。

  面对港湾崛起,任正非痛下杀手,凡是港湾的订单,华为无论花费多大的代价都要拿下。如果在某个地区,港湾中了标,那意味着该办事处负责人甚至销售人员都得卷铺盖走人。港湾人士打比方说,那两年,港湾就像 生活在玻璃屋里 。

  此外,华为还对港湾展开了知识产权诉讼,此后港湾上市无门,不得不设法卖给西门子,华为却从各层面给西门子施压,交易终告吹。

  2006年收购港湾时,任正非对双方的竞争直言不讳: 这两年对你们的竞争力度是大了一些,打击是重了一些,这几年在这种情况下,为了我们自己活下去,不竞争也无路可走,这就对不起你们了。

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